Pico srl - Adobe Partner Connection Reseller Program

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Adobe Partner Connection Reseller Program

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Adobe Reseller Program
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Con il lancio del nuovo programma di canale Adobe Pico consolida il proprio ruolo di distributore specializzato

Il nuovo programma di canale da Adobe fa leva su tre capisaldi principali:

1) Valorizzare le competenze e la specializzazione dei Partners
2) Premiare i Partners più attivi garantendo maggiore redditività
3) Fornire più strumenti a supporto della vendita e della formazione

Pico che da sempre ha fatto di questi valori la sua forza è impegnata ad affiancare i propri partners nel cogliere questa opportunità

Primo passo per far parte del nuovo programma: la certificazione fornita da Adobe

Per vendere i prodotti Adobe ora il Reseller dovrà ottenere la certificazione del proprio personale di vendita: questo permetterà al Partner di attestare le proprie competenze e di accedere a una serie di benefici. Corsi online su www.AdobeChannelTraining.com permetteranno di aqcuisire le competenze e superare l’esame finale.

4 le tipologie di Reseller:
• Registered
• Certified
• Gold
• Platinum (diretto Adobe per CLP, min.1M$ fatturato annuale)

Adobe Reseller Program: requisiti & benefici

Tipologia Rivenditore	Requisiti		Accesso listini			Benefici	Rebate Deal Reg.
	Generali	Personale certificato1	Box	TLP	CLP (no edu)	Accesso al portale Adobe per informazioni e servizi online
Registered	Registrazione sul portale Adobe	Nessuno	√	√		Accesso al portale Adobe per informazioni e servizi online	0%
Certified			√	√	√	Deal Registration > 8K€ Leads campagne mktg Accesso a Specializzazioni2	Dal 4% al 7%
Gold			√	√	√	Deal Registration > 8K€ Leads campagne mktg Accesso a Specializzazioni2	Dal 4% al 7%

1) Certificazioni e training online

Sales Professional: Liv.1 e 2 di Acrobat e CS
Volume Licensing : Liv. 1 e 2 del Licensing
Master: Liv. 1 e 2 di Acrobat, CS + Liv. 1 e 2 del Licensing

2) Specializzazioni: Education, Video e Software Asset Management

Adobe Reseller Program: Specializzazioni

Per vendere alcune tipologie di prodotti Adobe (software provideo e CLP education), il Reseller Certificato dovrà ottenere ulteriori specializzazioni.

Tipologia Rivenditore	Requisiti		Accesso listini			Benefici
	Generali	Personale certificato	Box	TLP	CLP
ProVideo	• Essere almeno Certified • Almeno 30% del fatturato nel settore video • Competenze ed esperienza dimostrabile nel mercato video • Training online • Esami certificazione	Nessuno	√	√		Accesso a prezzi speciali su prodotti provideo
Education	• Essere almeno Certified • Competenze ed esperienza dimostrabile nel mercato education • Training online • Esami certificazione	1 Sales Pro Edu	√		√	Accesso al CLP education
SAM Services	• Essere almeno Certified • Competenze ed esperienza dimostrabile su SAM e legalizzazione del software • Training online • Esami certificazione	1 Sales Pro SAM	√			Accesso a materiale e training specifico Accesso ai dati sulle licenze dei clienti

I vantaggi dell’Adobe Reseller Program

Favorisce - attraverso la certificazione - l’incremento delle competenze del Canale di vendita ponendo le basi per una gestione più evoluta del cliente finale
Migliora - attraverso le specializzazioni - il contesto competitivo diversificando le opportunità e favorendo le singole specificità
Protegge - attraverso il deal registration - l’attività di prevendita fatta sul cliente e allarga il mercato potenziale
Fornisce più strumenti e fondi per lo sviluppo del business dei partners con Adobe
Stimola comportamenti proattivi e autonomia
Premia i Partners che creano opportunità e pianificano il proprio business

In concreto: il Deal Registration

Riservato ai Resellers almeno certificati

I Resellers che avviano il ciclo di vendita godranno del riconoscimento concreto sull’attività svolta
Anche se la trattativa dovesse essere chiusa da altri solo chi ha avviato/registrato il progetto riceverà il contributo previsto dal deal registration
Incentivi % sulla dimensione della trattativa*: 4% sui deals tra 8K€ e 20K€ 7% sui deals > 20K€

* Calcolata sull’Estimated Street Price del listino Adobe, solo licenze TLP e CLP

Perché scegliere Pico

Perché siamo stati i precursori di questo cambiamento offrendo da sempre un servizio rivolto alle specifiche competenze e non solo ai volumi.
Perché siamo gli unici a disporre delle competenze necessarie su tutti i Prodotti Adobe incluse le soluzioni Enterprise e per il
Perché il nostro team di product marketing è gia specializzato e può aiutarvi da subito a cogliere al meglio le opportunità in tutti i mercati: commercial, education e government.
Perché siamo in grado di affiancare le tue scelte e i tuoi piani di marketing.
Perché offriamo un portfolio di soluzioni complementari hardware e software per applicazioni legate al mondo della grafica, del CAD e del 3D, del multimedia e del web, della gestione documentale e del video delivery.
Digital Publishing, rendendo più produttivo il tuo investimento su Adobe e sul tuo cliente.

Servizi riservati da Pico ai suoi Partners che aderiscono al programma Adobe

1. Account manager PICO dedicato
2. Piani di sviluppo del business
3. Programmi di incentivazione per il Partner e per la sua forza vendita
4. Programmi di marketing congiunti per lo sviluppo della domanda a favore dei Partners
5. Condivisione dei leads
6. Training commerciali per i Partners
7. Training tecnici per i Partners
8. Supporto pre-vendita nelle trattative più significative
9. Portale riservato con informazioni e servizi dedicati ai programmi di licensing Adobe
10. Strumenti per la gestione delle attività di vendita e marketing (promozioni, newsletter, risorse marketing, preventivi e gestione pipeline)

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Contattataci al più presto, ti aiuteremo a velocizzare il processo di certificazione e a pianificare le attività per lo sviluppo del business

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Fissa con noi un appuntamento, faremo un bilancio delle tue competenze e ti forniremo gli strumenti necessari per Accedere al programma e godere dei sui vantaggi.

MAIL: adobepartner@pico.it
TELEFONO: 0522 512332 WEB: www.pico.it